Positionner sa marque pour mieux conquérir

20-01-2021 / Articles-conseils / Mieux exporter en 2021

[Article publié originalement en mars 2020 et mis à jour en janvier 2021]

Vous êtes-vous déjà posé la question suivante : qu’est-ce qui me démarque de la concurrence? Vous connaissez assurément de grandes marques ou entreprises qui ont su afficher un positionnement clair et percutant. Plusieurs bénéfices découlent d’une image de marque forte. C’est le cas par exemple de la loyauté de vos clients ou encore de votre notoriété dans votre secteur d’activité.

Afin de créer une stratégie de positionnement optimale, voici les grandes étapes qui demandent une réflexion sérieuse de votre part.

Étape 1 : votre situation

Étudiez votre positionnement actuel. Portez un regard sur les mots que vous utilisez pour vous décrire et sur l’imagerie qui vous définit.

Étape 2 : vos concurrents

Identifiez votre univers concurrentiel direct et indirect, les concurrents que vous rencontrerez sur le marché convoité et bien évidemment ceux sur votre premier marché. Vous devez être en mesure d’identifier comment ils se présentent. En gros, vous devez déterminer quels sont les éléments différenciateurs utilisés et quelle est leur promesse ou proposition de valeur. Il est important d’être en mesure de comprendre le positionnement de vos concurrents afin de développer votre propre stratégie. Quelle est leur signature? Quels sont les mots clés qu’ils utilisent sur leur site Web ou encore sur leurs médias sociaux? Croisez les sources d’information et creusez un peu plus loin que la simple page d’accueil.

Étape 3 : vos éléments de différenciation

Identifiez les éléments différenciateurs utilisés par vos principaux concurrents afin de mieux choisir ceux que vous mettrez de l’avant. C’est ce qui vous rend unique sur le marché à conquérir est ce qui vous permettra de séduire vos clients potentiels. En somme, vous devez construire la différence entre votre produit ou service et vos concurrents. Évidemment ces éléments devront résonner dans la tête de votre cible et être pertinents pour eux, pour répondre à leurs besoins.

Étape 4 : votre clientèle cible

Déterminez qui sont vos clientèles actuelles et visées. Qui est votre auditoire? En quoi votre offre touche-t-elle la clientèle cible? L’objectif est de faire vibrer vos clients. Vous devez assurer la pertinence de votre produit ou service auprès de ces derniers.

Étape 5 : votre proposition de valeur

Une fois vos éléments différenciateurs et votre clientèle identifiés, la prochaine étape consiste à réfléchir à votre positionnement, mais plus précisément à votre promesse de valeur ajoutée, communément appelée : proposition de valeur. C’est ce que vous donnez au consommateur.

Votre stratégie de positionnement et tous les éléments qu’elle encapsule ne doivent pas être pris à la légère. Il est important de bien vous connaître avant de vous déployer à l’international, sans quoi vous ne ferez que multiplier l’inconscience et le chaos.

Un dernier conseil, prenez le temps de réfléchir sur ce qui vous rend unique et soyez cohérent!

Par Julie Morissette, conseillère en commercialisation
Carrefour Québec international (CQI).

Chez CQI, Julie participe à l’élaboration des plans de commercialisation et de marketing à l’international. Elle offre également des services-conseils en stratégie Web. Désireuse que les entreprises se positionnent stratégiquement sur les marchés visés, Julie met sa créativité et son expérience à leur service pour trouver des solutions originales qui leur permettront de se démarquer. Ayant oeuvré dans le secteur manufacturier, elle comprend bien les défis que doivent relever les entrepreneurs pour percer un marché et se faire connaître. Ses champs de compétence incluent : le marketing, la gestion de projets, la stratégie de marque et positionnement, les communications Web ainsi que les marchés canadiens et de l’Amérique du Nord

Vous pouvez joindre Julie par courriel ici >