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Formations

Optimisez vos ventes à l’international – volet 1 : choisir ses circuits de distribution
optimiser vos ventes - volet 1

Le succès de votre percée sur de nouveaux marchés dépend de plusieurs facteurs. Parmi les plus importants, on retrouve l’efficacité à trouver les bon canaux de distribution et les bons partenaires. Un plan d’action précis s’avère essentiel. Dans cette première formation de la série « Optimisez vos ventes à l’international », Ariane Lessard s’appuie sur ses expériences sur le terrain et partage les méthodes qu’elle utilise pour aider nos clients à développer leurs ventes hors Québec.
(Voyez aussi la formation 2 ici.)

CONTENU

  • Connaître les différents réseaux de distribution (avantages et inconvénients de chacun)
  • Choisir le réseau de distribution adapté à son secteur et au marché
  • Sélectionner et recruter le bon partenaire (critères de sélection d’un partenariat efficace et outils de sélection)
  • Survol sur l’importance d’un bon contrat
  • Appuyer les distributeurs :
    • Démarcher clients potentiels.
    • Activités, évènements et salons commerciaux
    • Activités de représentation

La formation Optimisez vos ventes à l’international – volet 1 peut être admissible à une subvention d’Emploi Québec aux entreprises et aux individus qualifiés. Devis disponible bientôt >

OBJECTIFS DE LA FORMATION

  • Acquérir les méthodes et les outils pour identifier et recruter les meilleurs intermédiaires.
  • Élaborer le plan d’action pour développer vos ventes hors Québec.

À QUI S’ADRESSE LA FORMATION ?

  • Aux propriétaires et aux dirigeants d’entreprises
  • Aux responsables du marketing
  • Aux directeurs des ventes

APPROCHE

  • Contenu théorique
  • Cas et exemples concrets
  • Discussions interactives avec les participants

MATÉRIEL REMIS

Résumé de la présentation en format PDF

FORMATRICE

Ariane Lessard, stratège en commercialisation internationale

Ariane se démarque par son parcours professionnel riche en expériences.  Durant ses études, elle a mené un projet de commercialisation marketing pour la Banque Nationale et a travaillé chez Bleu lavande où elle était en charge du développement de produits, du positionnement Web et de la publicité. Sa détermination, son professionnalisme et son dynamisme l’ont ensuite menée à joindre l’entreprise Royer de Sherbrooke comme chef de produit. Ariane a d’ailleurs séjourné deux mois en Asie pour effectuer des études de marchés terrain pour l’entreprise. Avant d’arriver chez CQI,  Ariane oeuvrait chez Maple 3 à Vancouver où elle occupait les fonctions de responsable des ventes pour l’Ouest canadien. Ayant à coeur la mise en valeur des produits québécois, Ariane a été co-présidente du groupe de travail export de Mmode. Elle a aussi fait partie des comités marketing de Signé local et de l’Association des professionnels en communication-marketing. Chez CQI, Ariane participe à l’élaboration des plans de commercialisation à l’international. Elle trouve de l’information stratégique pour les entreprises, réalise des études de marchés, effectue la qualification de clients potentiels et leur apporte un soutien lors de leur participation aux missions et foires commerciales.  Ariane s’assure que les entreprises ont tout en main pour prendre des décisions éclairées et développer leur vente sur les marchés les plus pertinents.

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Date

20 janvier 2022
9 h à 12 h

Lieu

Formation présentée par vidéoconférence.

Un lien sera envoyé quelques jours avant la formation aux personnes inscrites.

Coût

Tarif prévente :
295$

Le tarif en prévente est disponible jusqu’au 31 octobre 2021. Le tarif régulier est de 395$

Une 2e personne de la même entreprise peut s’inscrire au coût de 100 $.

Taxes en sus.

Date limite d'inscription

14 janvier 2022

Information

alessard@cqinternational.org
819 475-0039, poste 160

CQI est accrédité par Emploi Québec en vertu de la Loi favorisant le développement et la reconnaissance des compétences de la main-d’œuvre (Loi du 1%).

No d’agrément : 0057567

Modalités

Aucun remboursement en cas d’annulation de votre part ou si vous ne vous connectez pas à la formation au moment de la diffusion.

 

La formation ne sera pas disponible pour visionnement en différé.

Vous pouvez transférer votre inscription à une autre personne de votre entreprise en nous en informant avant la date limite d’inscription.