Développement d'affaires

L’exportation permet de diversifier vos marchés et vos sources de revenu. L’exportation offre également à votre entreprise des opportunités de croissance et d’expansion. Pour réussir votre développement international il vous faut avoir une stratégie de commercialisation structurée permettant, avec des données quantifiables, d’analyser les différentes options et de faire des choix éclairés. Pour mettre toutes les chances de réussite de votre côté, bien planifier votre projet d’expansion est essentiel.

Étude de marché

Depuis quelque temps, vous pensez à l’exportation comme moyen d’expansion. Comme vous le savez, l’improvisation sur les marchés internationaux est risquée. Il est primordial de procéder par étapes. La première et non la moindre sur laquelle s’attarder est l’étude de marché. C’est à ce moment que vous devrez identifier les marchés les plus avantageux pour votre développement des affaires en réalisant une analyse de données et une étude de marché. Voici la « recette CQI » qui vous permettra, avec nos experts, de réaliser ce grand pas vers l’international! Réalisez une étude de marché et identifiez les meilleures opportunités à l'exportation.

Qualification de client

La qualification de client, c’est identifier les gens qui ont un réel intérêt parmi une foule hétéroclite pour, par la suite, concentrer ses stratégies et efforts sur des prospects concrets. Compte tenu de la facilité qu’offre le Web, il devient primordial de bien cibler vos clients potentiels pour développer une stratégie efficace. CQI peut vous aider à faire vos appels et suivis de qualification de clients. Rejoignez les bons prospects grâce à la qualification de clients!

Négociation et prospection

La prospection en commerce international signifie détenir une bonne connaissance des pratiques culturelles du pays ciblé, tout comme l’acte de négociation, qui exige de l’exportateur une bonne connaissance des us et coutumes du pays avec lequel il traite. Une étude culturelle du pays où l’on se dirige permettra d'éviter bien des problématiques et aboutira sur une relation d’affaires basée sur la confiance et le respect des individus et des contrats signés. Voici comment CQI peut vous aiguiller dans ce processus.

Prix de vente et Incoterms

Qui dit facturation dit également prix de vente. Lorsque vient le temps de facturer à vos clients internationaux, outre le prix du produit, vous devez également penser à tous les coûts et frais entourant l’expédition, le transport et les douanes. Ces coûts auront une incidence sur votre prix de revient. Établir votre prix de vente et émettre une facturation internationale en bonne et due forme font partie des étapes à planifier lors d’une stratégie de commercialisation internationale. Déterminez votre prix de vente et vos incoterms et assurez-vous d’avoir tous les éléments requis à la facturation internationale.