Diagnostic export
pour les nouveaux exportateurs

Permet d’évaluer la solidité, la crédibilité et la capacité de l’entreprise à relever les défis de l’exportation. Une entreprise qui est en affaires depuis plus de 3 ans a normalement atteint un certain niveau de maturité et acquis de l’expérience. Elle est aussi plus susceptible d’avoir des processus internes bien établis. Sur le plan financier, elle est normalement plus solide qu’une entreprise plus jeune. Les acheteurs ou distributeurs étrangers sont souvent plus enclins à travailler avec des entreprises ayant un historique établi. Une entreprise jeune peut être perçue comme plus risquée, ce qui peut compliquer les partenariats.

Cette question évalue si l’entreprise a une bonne compréhension de ce qu’elle offre et de sa valeur ajoutée, essentielle pour séduire des clients internationaux.

Exporter demande un grand investissement de temps et de la constance dans les actions. Cette question permet de vérifier si l’entreprise a les moyens de soutenir ses ambitions internationales.

Réussir son projet d’exportation demande un engagement financier et humain à long terme. On dit souvent que pour développer un nouveau marché de manière durable, cela peut prendre entre 3 et 5 ans.

L’identification d’un ou de plusieurs marchés cibles est essentiel, car cela permet à l'entreprise de concentrer ses ressources et ses efforts sur des opportunités avec un potentiel élevé de succès.

Une augmentation de la demande sur les marchés étrangers peut exiger une capacité de production plus grande.

Des obstacles réglementaires peuvent freiner l’entrée sur de nouveaux marchés.

Le fonds de roulement est essentiel pour assurer que l'entreprise puisse couvrir les coûts liés à l'exportation, notamment les dépenses en stocks, les frais de transport, les taxes douanières, et les paiements à l'international.

Il permet de calculer le coût à l’export.

Des supports marketing adaptés aux besoins des marchés internationaux augmentent les chances de capter l’intérêt des clients.

Une communication fluide dans la langue des affaires est un atout majeur pour négocier et interagir avec des clients étrangers.

La flexibilité est un facteur clé de succès pour s’adapter à des clients avec des besoins différents.