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Les exportants – Épisode 06 – Commercialiser sur des marchés non conventionnels

01-06-2021 / Balado

Mise en onde : 1er juin 2021

Catherine Gervais, directrice générale de Carrefour Québec international Mme Marie-Pier Grégoire, parajuriste et responsable du développement international chez DBO Expert, entreprise située à Sherbrooke et spécialisée en solutions alternatives de traitement et d’évacuation des eaux usées, entre autres, des système passifs, nécessitant aucune énergie.

Catherine et elle discutent, entre autres, de :

  • Du parcours « typiquement atypique » de Marie-Pier Grégoire.
  • Des démarches de DBO Expert sur les marchés d’Amérique latine (et Amérique centrale) : Colombie, Mexique, Pérou, Costa Rica et Jamaïque. Et l’importance de ne pas traiter tous les pays de la même manière.
  • Des projets de DBO Expert en Afrique : Algérie, Maroc, Niger, Bénin, Sénégal, Côte-d’Ivoire et Cameroun.
  • De l’importance de bâtir des relations solides avec les délégations québécoises et canadiennes à l’étranger, d’aller là-bas et de les inviter au Québec… et de l’approche virtuelle (entre autres par des missions virtuelles et sur des groupes WhatsApp).
  • Des différences dans les approches culturelles et d’affaires avec de partenaires dans les pays visés: respect de la hiérarchie, la langue et comment ouvrir des portes et même calmer les erreurs de parcours avec… du sirop d’érable!

 

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