L’exportation permet de diversifier vos marchés. Comme le dit l’expression : mieux vaut ne pas mettre tous ses œufs dans le même panier. L’exportation offre de belles occasions de croissance pour votre entreprise. Les entrepreneurs font souvent leurs premiers pas à l’exportation en réponse à une demande spontanée venant de l’extérieur.
Par contre, ces opportunités ne sont pas nécessairement de bonnes occasions d’affaires pour votre entreprise. De plus, ne s’improvise pas exportateur qui veut. Pour réussir son développement international, il faut avoir une stratégie de commercialisation structurée.
Le recueil et l’analyse de données quantifiables permet d’identifier les différentes options et de faire des choix éclairés. Pour mettre toutes les chances de réussite de votre côté, bien planifier votre projet d’expansion est essentiel.
Un exportateur aguerri planifie avec soin son projet de développement international. Avoir une stratégie à l’international structurée vous permet de savoir où exporter et comment le faire de façon optimale. Elle vous amène à :
CQI peut vous accompagner dans l’élaboration de votre stratégie de développement des affaires à l’international. Pour réussir votre projet d’expansion, vous devrez franchir plusieurs étapes et structurer votre démarche. En vous entourant des experts de CQI, vous aurez une équipe dédiée à l’exportation pour vous conseiller et vous aider à les réaliser.
Dans un premier temps, nos experts iront vous rencontrer pour discuter avec vous de votre projet d’internationalisation. Nous identifierons ensemble quels sont vos objectifs de développement international. Nous nous assurerons de bien comprendre votre entreprise et votre offre de service. Nous ferons également un diagnostic export pour évaluer votre potentiel à l’exportation.
Ensuite, notre équipe procédera à la recherche d’information stratégique pour identifier les marchés les plus prometteurs pour votre entreprise. Nous ferons une analyse comparative des résultats et vous ferons des propositions à savoir sur quels marchés vous pourriez lancer votre projet d’expansion. Vous pourrez ainsi faire un choix de marché éclairé. Exporter demande de l’investissement en temps et en argent, bien qualifier son marché au départ permet d’éviter les erreurs coûteuses et de maximiser vos chances de succès.
Une fois que nous avons identifié le marché cible, nous procéderons à une étude de marché approfondie. À cette étape, nous trouverons de l’information sur votre secteur d’activités et les tendances du marché. Nous ferons également une étude de la concurrence, puis nous identifierons les caractéristiques de votre clientèle cible et la meilleure façon de la rejoindre.
Chez CQI, nos experts en conformité douanière et transport international peuvent vous aider à ce que vos documents de douane soient conformes afin que votre marchandise se rende à destination comme il se doit. Tout dépendant du marché d’exportation, nous regardons avec vous vos certificats d’origine, codes SH, Incoterms et les différents éléments de la réglementation douanière. Nous pouvons également coacher vos employés qui sont en charge de la logistique du transport.
Nos experts réfléchiront à votre stratégie de commercialisation internationale afin de vous proposer les meilleures options. La force de l’équipe CQI est de mettre en relation tous nos experts autour de votre projet. Ceux-ci mettent leur savoir-faire à votre service pour trouver les meilleures idées. Nous regarderons en détail la stratégie d’entrée sur le marché, le positionnement et l’adaptation du produit, la stratégie de vente et la promotion. C’est une étape cruciale de la planification de votre projet d’expansion puisque nous identifierons quelles actions devront être mise en place pour atteindre vos objectifs à l’international.
Finalement, nous vous proposerons un échéancier de réalisation de projet avec chacune des étapes devant être franchies et les actions à prioriser. Vous pourrez ensuite identifier les ressources à l’interne qui seront en charge du suivi du projet d’exportation.
En faisant affaire avec CQI, vous aurez du soutien à chacune des étapes de votre projet de développement international. Notre équipe peut même réaliser une partie du travail dans votre entreprise, afin de bien lancer le processus d’exportation et mettre toutes les chances de votre côté. C’est ce que nous appelons l’accompagnement Horizon 360. À noter que du financement pour réaliser votre plan de commercialisation à l’international est disponible et que nous pouvons vous orienter vers ces ressources.