Le plan marketing permet d’analyser les clientèles visées et regroupe les actions à mettre en place pour les rejoindre de façon efficace. Il met de l’avant les moyens et les opérations à réaliser en appui aux ventes, selon un échéancier déterminé.
Une stratégie marketing vous permettra de rejoindre et de garder contact avec vos clients actuels. Elle permettra aussi d’intéresser vos clients potentiels et de développer votre image de marque. Ainsi, vous serez outillé pour vous positionner comme leader dans votre secteur d’activité.
Un plan et une stratégie marketing bien réfléchis maximiseront vos chances de vous faire connaître.
Votre plan marketing et sa stratégie sont des étapes importantes du projet d’exportation. Avec les experts de CQI, vous développerez de A à Z votre stratégie marketing. Les avantages de créer une stratégie marketing sont nombreux :
Le plan marketing tient compte de la connaissance du marché visé, des objectifs de vente et des moyens de l’entreprise. Il contient généralement les éléments suivants :
Il tient compte également des budgets nécessaires et des moyens pour y parvenir.
Dans un premier temps, notre équipe ira vous rencontrer pour bien comprendre vos objectifs d’affaires. Nous prendrons connaissance de votre stratégie de développement des affaires. Nous analyserons les actions de marketing réalisées jusqu’à maintenant et nous discuterons de vos forces et faiblesses dans leur réalisation. Nous vous aiderons également à établir vos objectifs marketing. Ceux-ci doivent être clairs, réalistes, réalisables dans une période de temps donnée et mesurables.
Dans un deuxième temps, nous regarderons votre modèle d’affaires et votre proposition de valeur. Celle-ci doit décrire la promesse que vous faites à vos clients. « What’s in it for me? » Elle doit être claire et concise. De plus, il est important de savoir où vous vous situez par rapport à vos compétiteurs. Qu’avez-vous à offrir à vos clients? Qu’est-ce qui vous démarque vraiment de vos concurrents? CQI fera cette réflexion avec vous pour alimenter votre plan marketing et cibler vos forces.
Pour vendre votre produit, vous devez savoir à qui il s’adresse et qui vous souhaitez rejoindre. Pour ce faire, vous devrez trouver vos publics cibles. Des sondages, des enquêtes, des entrevues, cibler les clients de vos concurrents sont des exemples d’éléments d’information qui permettent de définir le profil d’un client type. Pour définir une campagne promotionnelle qui ciblera précisément le public identifié, vous devez faire une réflexion au préalable.
Vous pourrez ensuite identifier les moyens de promotion à privilégier en fonction de vos objectifs et de vos publics cibles afin de déterminer lesquels sont les plus appropriés pour vous. À l’intérieur de ces canaux, il vous faudra aussi établir sous quelle forme seront transmis vos messages. Voici quelques exemples de moyens pouvant faire partie de la stratégie de promotion marketing :
Souvenez-vous : un site Web bien ficelé vous permettra de vous faire voir à l’étranger. Une bonne stratégie d’utilisation des médias sociaux, des fiches produits concises et pertinentes sont des outils que toute entreprise qui se dirige à l’international devrait avoir. À noter que la question budgétaire entre aussi en considération dans le choix des actions de promotion marketing. De plus, un mixte de plusieurs canaux de communication est plus efficace et est à privilégier. CQI peut vous aider à établir dans votre stratégie de promotion marketing.
Les éléments que vous établirez dans votre stratégie marketing vous serviront de guide tout au long du processus pour vous faire connaître dans votre nouveau marché à l’exportation. Il est donc important de structurer cette démarche. Les experts de CQI peuvent vous aider. Ces derniers vous permettront de mener à bien votre projet d’expansion, notamment avec l’accompagnement Horizon 360.