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Le plan marketing : un outil stratégique pour vous faire connaître

Faites valoir votre produit sur le marché que vous visez en préparant votre stratégie marketing

Le plan marketing permet d’analyser les clientèles visées et regroupe les actions à mettre en place pour les rejoindre de façon efficace. Il met de l’avant les moyens et les opérations à réaliser en appui aux ventes, selon un échéancier déterminé.

Une stratégie marketing vous permettra de rejoindre et de garder contact avec vos clients actuels. Elle permettra aussi d’intéresser vos clients potentiels et de développer votre image de marque. Ainsi, vous serez outillé pour vous positionner comme leader dans votre secteur d’activité.

Un plan et une stratégie marketing bien réfléchis maximiseront vos chances de vous faire connaître.

Dotez-vous d’un plan marketing pour mener à bien votre projet d’exportation

Votre plan marketing et sa stratégie sont des étapes importantes du projet d’exportation. Avec les experts de CQI, vous développerez de A à Z votre stratégie marketing. Les avantages de créer une stratégie marketing sont nombreux :

  • Avoir une vue d’ensemble de la situation;
  • Comprendre l’environnement de votre marché;
  • Identifier votre clientèle cible et vos concurrents;
  • Connaître les tendances et ce qui se fait en matière de marketing dans votre secteur d’activité sur le marché ciblé;
  • Identifier des actions et moyens de les rejoindre efficacement;
  • Prendre des décisions éclairées et objectives;
  • Positionner votre marque de commerce;
  • Maximiser vos investissements en matière de visibilité et de promotion afin d’atteindre les objectifs de votre projet d’expansion.

CQI peut vous accompagner pour la création de votre plan marketing

Le plan marketing tient compte de la connaissance du marché visé, des objectifs de vente et des moyens de l’entreprise. Il contient généralement les éléments suivants :

  • Les objectifs et résultats souhaités;
  • Les cibles marketing;
  • Les clientèles visées;
  • L’étude de la concurrence;
  • Votre proposition de valeur;
  • Les outils et canaux de diffusion;
  • Les outils et stratégies promotionnels.

Il tient compte également des budgets nécessaires et des moyens pour y parvenir.

Étape 1
Les objectifs marketing

Dans un premier temps, notre équipe ira vous rencontrer pour bien comprendre vos objectifs d’affaires. Nous prendrons connaissance de votre stratégie de développement des affaires. Nous analyserons les actions de marketing réalisées jusqu’à maintenant et nous discuterons de vos forces et faiblesses dans leur réalisation. Nous vous aiderons également à établir vos objectifs marketing. Ceux-ci doivent être clairs, réalistes, réalisables dans une période de temps donnée et mesurables.

Étape 2
La proposition de valeur et le positionnement

Dans un deuxième temps, nous regarderons votre modèle d’affaires et votre proposition de valeur. Celle-ci doit décrire la promesse que vous faites à vos clients. « What’s in it for me? » Elle doit être claire et concise. De plus, il est important de savoir où vous vous situez par rapport à vos compétiteurs.  Qu’avez-vous à offrir à vos clients? Qu’est-ce qui vous démarque vraiment de vos concurrents? CQI fera cette réflexion avec vous pour alimenter votre plan marketing et cibler vos forces.

Étape 3
Le profil de vos publics cibles

Pour vendre votre produit, vous devez savoir à qui il s’adresse et qui vous souhaitez rejoindre. Pour ce faire, vous devrez trouver vos publics cibles. Des sondages, des enquêtes, des entrevues, cibler les clients de vos concurrents sont des exemples d’éléments d’information qui permettent de définir le profil d’un client type. Pour définir une campagne promotionnelle qui ciblera précisément le public identifié, vous devez faire une réflexion au préalable.

Étape 4
La stratégie de promotion marketing

Vous pourrez ensuite identifier les moyens de promotion à privilégier en fonction de vos objectifs et de vos publics cibles afin de déterminer lesquels sont les plus appropriés pour vous.  À l’intérieur de ces canaux, il vous faudra aussi établir sous quelle forme seront transmis vos messages.  Voici quelques exemples de moyens pouvant faire partie de la stratégie de promotion marketing :

  • La stratégie marketing numérique(site Web, médias sociaux, infolettre, blogues, vidéos, etc.);
  • La participation à des foires commerciales et à des salons industriels (à titre d’exposant ou de visiteur);
  • La participation à des missions de prospection et de démarchage auprès des clients potentiels (dans le cadre d’une mission commerciale organisée par des partenaires du milieu ou encore en planifiant vous-même une tournée de prospection sur un territoire donné)
  • Les outils promotionnels en support aux ventes (dépliants, fiches techniques, fiche de produits, courriels de présentation, etc.
  • Les publicités dans les médias traditionnels et sur le Web;
  • Les activités de relations publiques (en adhérant à des regroupements sectoriels, en participant à des activités de réseautage, en invitant vos clients à visiter vos installations…)
  • Les relations de presse avec les médias.

Souvenez-vous : un site Web bien ficelé vous permettra de vous faire voir à l’étranger. Une bonne stratégie d’utilisation des médias sociaux, des fiches produits concises et pertinentes sont des outils que toute entreprise qui se dirige à l’international devrait avoir. À noter que la question budgétaire entre aussi en considération dans le choix des actions de promotion marketing. De plus, un mixte de plusieurs canaux de communication est plus efficace et est à privilégier. CQI peut vous aider à établir dans votre stratégie de promotion marketing.

Mettez en action et déployez votre stratégique marketing!

Les éléments que vous établirez dans votre stratégie marketing vous serviront de guide tout au long du processus pour vous faire connaître dans votre nouveau marché à l’exportation. Il est donc important de structurer cette démarche. Les experts de CQI peuvent vous aider. Ces derniers vous permettront de mener à bien votre projet d’expansion, notamment avec l’accompagnement Horizon 360.

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