Les salons industriels et les foires commerciales sont des outils marketing très profitables. Toutefois, pour que les ressources et l’argent investis dans un salon industriel rapportent, il faut savoir s’y préparer à l’avance.
Un bon exposant n’est pas nécessairement celui qui a participé à plusieurs salons industriels, mais celui qui sait optimiser sa présence à de tels événements. Le tout est aussi vrai si vous êtes visiteur d’une foire.
Les experts de CQI ont l’expérience des salons industriels et des foires commerciales. Ils peuvent vous fournir des conseils et des outils pratiques pour bien organiser votre salon, pour consacrer vos efforts au bon endroit, pour maximiser vos chances de rencontrer de futurs clients et de faire des ventes.
Il y a de nombreux avantages à participer à une foire commerciale :
Quel résultat souhaitez-vous atteindre plus spécifiquement ? Un salon industriel est un outil et la décision d’y participer ou non devrait être prise en fonction de votre stratégie de développement des affaires ainsi que des objectifs fixés dans votre planification stratégique d’entreprise. Si votre objectif est d’augmenter les ventes de 10%, votre objectif de foire pourrait être d’identifier 100 clients potentiels qui auront été qualifiés et à qui vous pourrez faire une offre de service. Il est important d’avoir un objectif quantifiable et de le garder en tête tout au long de la foire pour l’atteindre. Déterminer un objectif clair permet d’être actif et proactif tout au long de la foire et de pouvoir mesurer le succès obtenu à la fin du projet.
Participer à un salon industriel ou à une foire commerciale à titre d’exposant est un outil marketing très puissant pour rencontrer des clients potentiels et développer de nouveaux marchés. Par contre, c’est un outil qui demande beaucoup d’efforts et de ressources, d’où l’importance de se poser quelques questions avant de s’engager dans un tel projet. Voici quelques éléments de réflexion sur lesquels il faudra se pencher pour vous guider dans la décision de participer à une foire et dans sa planification :
CQI peut vous aider à organiser votre participation à une foire commerciale et à maximiser votre retour sur investissement.
Les foires commerciales vous permettent de découvrir le marché, les tendances, les habitudes des consommateurs et de vos concurrents sur place. C’est lors de cette activité que vous rencontrerez des gens de votre domaine, des spécialistes, des acheteurs et distributeurs potentiels provenant du monde entier. Lorsque vous participez à un salon industriel, les premières choses auxquelles vous devez répondre après avoir ciblé l’événement où vous vous rendrez sont : qui voulez-vous rejoindre et à qui voulez-vous parler? Votre équipe devra se préparer si vous désirez obtenir des résultats.
En développant une liste de contacts et de clients potentiels ainsi qu’en faisant des invitations ciblées et des appels auprès de clients actuels, vous maximisez votre présence à l’événement. Il faudra, par la suite, planifier la logistique du voyage. Vous devrez réserver l’hôtel à l’avance, car la demande est importante. Vous devrez également peaufiner votre technique d’animation de kiosque : votre approche client deviendra profitable pour tirer profit de l’événement.
Participer à une foire comme exposant demande de la préparation et coûte cher. Est-ce qu’avoir un kiosque dans un salon est le bon outil pour vous? Pourriez-vous tout de même atteindre vos objectifs en y participant comme visiteur? Si vous choisissez la première option, vous devez alors vous assurer de faire bonne impression. Avez-vous les moyens de vos ambitions et êtes-vous prêt à investir dans votre image de marque, dans vos outils promotionnels, dans votre matériel de foire? Un parapost, une table, une chaise et une pile de dépliants ne sont pas suffisants. Vous devez vous démarquer parmi tous les exposants présents et susciter l’intérêt envers votre produit. Vous devez donc développer des outils marketing et communicationnels, définir une stratégie de médias sociaux, prévoir des relations publiques et médias. Dans certains cas, vous devrez même créer une version de votre site web dans la langue du pays visé. Autant d’actions qui se planifient! Ne soyez pas pris au dépourvu en étant accompagné de CQI!
Sachez que du support financier existe pour vous permettre d’explorer de nouveaux marchés. CQI connaît les ressources qui mettent à la disposition des entreprises les fonds et subventions disponibles pour la prospection de marché. Aussi :
Une foire bien organisée, avec une stratégie et le suivi adéquat, peut rapporter beaucoup! Si vous qualifiez bien vos visiteurs lors du salon industriel, vous pourrez recueillir de nombreux leads. Rapidement, au retour au bureau, réalisez un bilan de l’événement avec les membres de l’équipe qui vous accompagnaient. Il vous faudra évaluer la pertinence et la rentabilité de l’activité avant, pendant et après l’événement. Comptabilisez les résultats obtenus : le nombre de visiteurs à votre kiosque, le nombre de clients potentiels, les suivis que vous pouvez réaliser, peut-être avez-vous réalisé quelques ventes? Et finalement, est-ce que la démarche a été profitable? Est-ce un marché intéressant pour vous? Est-ce que la compétition semble y avoir compté quelques points? Par la suite, en dedans de 3 jours ouvrables après l’événement, faites les suivis auprès des clients potentiels en leur envoyant l’information supplémentaire sur votre entreprise et votre produit. Et contactez-les de vive voix en dedans de 10 jours ouvrables. Vous gagnerez en crédibilité!
Participer à une foire commerciale est un gros investissement. Aussi importante que l’achat d’une nouvelle machine ou l’embauche d’un cadre, la foire doit être planifiée pour obtenir une certaine rentabilité. Il faut donc se demander si on le fait pour les bonnes raisons, si cela fait partie de nos objectifs ou de notre planification stratégique, et surtout, si nous avons le temps et les ressources nécessaires pour bien se préparer. Si la réponse est oui à toutes ces questions, foncez! Gardez en tête qu’une foire bien organisée, avec une stratégie et le suivi adéquats, peut rapporter beaucoup! Peut-être pas immédiatement, mais certainement à moyens termes. Et avec CQI, vous serez en mesure d’aborder le marché visé du bon pied en vous préparant adéquatement à votre prochain salon industriel! Rappelez-vous : CQI peut vous accompagner à chacune des étapes de votre projet d’expansion à l’international et vous aider à tout mettre en place, en collaboration avec votre équipe. C’est ce que nous appelons l’accompagnement Horizon 360.