La participation à une mission commerciale s’avère généralement le médium de choix pour tester un nouveau marché. Il permet de connaître l’accueil réservé à ses produits.
CQI organise chaque année des missions commerciales en partenariat avec divers organismes locaux. Notre objectif :amener des entreprises de l’Estrie, de la Mauricie et du Centre-du-Québec sur le terrain.
Pour tirer un retour maximum de sa participation à une mission commerciale, il est important de faire ses devoirs en amont. De plus il ne faut négliger aucune étape de la préparation.
Participer à une mission commerciale et à la visite d’un salon industriel vous permet de rester à l’affût des nouvelles tendances, de vous inspirer d’autres entrepreneurs et de leur innovation en entreprise, et de faire du développement des affaires. Pour vous il s’agit d’un investissement en temps et en argent. Se tourner vers l’international en visitant une foire commerciale et d’autres entreprises vous permettra d’ouvrir vos horizons, de rencontrer des clients potentiels et de faire de la prospection sur le terrain, sans oublier les fournisseurs que vous pouvez y rencontrer et d’autres partenaires. Vous pourrez également découvrir de nouvelles pratiques d’affaires sans compter l’avance que vous prendrez sur vos compétiteurs en étant à l’affût des nouvelles tendances dans votre secteur d’activité.
Au fil des ans, CQI a accompagné des centaines d’entrepreneurs vers des missions, des salons industriels et autres trades show à travers le monde. Les avantages ne sont plus à prouver et nombreux sont les gens d’affaires qui saurons vous convaincre du bien-fondé de cette démarche.Nulle entreprise n’est trop petite pour profiter des bénéfices qui y sont associés. En faisant appel à CQI est vous pourrez compter sur d’un accompagnement professionnel et sur le vaste réseau de contacts de nos experts chevronnés pour préparer chacune des étapes de votre déplacement à l’international.
Avant de vous inscrire à une mission commerciale, assurez-vous que le marché visé sera réceptif à votre type de produits ou de services. Une étude de marché est de mise afin de ne pas dépenser énergie, temps et argent inutilement. Repérez vos principaux concurrents sur le marché et étudiez leur stratégie de commercialisation. Une fois sur place, il pourra être intéressant d’aller visiter quelques-uns de leurs points de vente pour voir les produits physiquement.
Peu importe l’organisation avec lequel vous participerez à cette mission, des activités de réseautage et des rencontres seront planifiées sur place. Cependant, ne pensez pas que tout sera pris en charge. C’est à vous de prendre les devants pour nouer des liens avec des partenaires potentiels sur place. Faites une liste de clients potentiels sur le marché. Entrez directement en contact avec eux en les avisant de vos dates de séjour pour fixer un rendez-vous. Profitez des plages horaires où vous n’avez ni activités ni rencontres pour visiter des points de vente potentiels. Ces visites vous permettront d’observer le positionnement des produits de la concurrence chez vos futurs clients, leur prix, ainsi que les outils de communications qu’ils mettent à disposition. Une simple discussion avec un commis de plancher peut s’avérer une source d’information très enrichissante, ce sont eux qui connaissent le mieux le marché et la demande des clients.
Si vous pensez apporter votre matériel marketing actuel lors de la mission, assurez-vous qu’il est approprié pour le marché convoité. Fortes sont les chances que vous devrez y apporter des modifications. Prenez en compte ces éléments :
Lors de votre séjour à l’étranger, vous nouerez différents liens avec des clients potentiels, partenaires ou personnes clés. De retour au pays, envoyez-leur un courriel de remerciement pour le temps qu’ils vous ont accordé. N’oubliez pas d’y inclure vos coordonnées. Ces petites attentions sont la clé pour établir des relations d’affaires solides et durables.
Les missions commerciales et la visite de salons industriels regorgent d’opportunités, mais lequel saura répondre à vos objectifs de développement des affaires? Se déplacer à l’étranger représente des coûts, d’ou l’importance de ne rien laisser au hasard. Bien préparé et avec un suivi efficace, ces outils s’avéreront payants. Il s’agit d’un investissement qui rapportera à votre entreprise. CQI peux vous aider a vous y préparer. Nous pouvons également organiser pour vous une mission commerciales sur mesure comprenant la visite d’un salon industriel et la planification de rendez-vous d’affaires. Aussi, nous pouvons vous aiguiller sur ces et vous accompagner dans toutes vos démarches à l’international, entre autres avec l’accompagnement Horizon 360.