Afin d'accroître vos ventes à l'échelle mondiale, vous devez comprendre pourquoi certaines tactiques de vente traditionnelles ne fonctionnent pas à ce niveau.
Vous devez aussi savoir comment développer une stratégie de vente efficace. Bien pensée, elle s'avère essentielle pour connaître le succès sur les marchés extérieurs convoités. Cette formation vous fournira des conseils pratiques pour propulser vos initiatives commerciales à l'échelle internationale.
Contenu
- Faire ses devoirs, la préparation en amont : étude de marché, concurrence, message, prix et adaptation du produit
- Bon Elevator Pitch
- Adaptation de la stratégie de vente selon le pays d’exportation
- Distribution / logistique : trouver le bon partenaire
- Bien s’entourer
- Maintenir et entretenir la relation d’affaires
À qui s’adresse la formation ?
- Aux responsables de la logistique du transport
- Aux propriétaires d’entreprises
- Aux directeurs des ventes
- Aux responsables des achats
Formatrices
Stratège en commercialisation internationale
Avant d'arriver chez CQI, Ariane a travaillé chez Bleu lavande où elle était en charge du développement de produits, du positionnement Web et de la publicité, chez Royer de Sherbrooke comme chef de produit et enfin chez Maple 3 à Vancouver où elle occupait les fonctions de responsable des ventes pour l’Ouest canadien. Chez CQI, Ariane participe à l’élaboration des plans de commercialisation à l’international. Elle trouve de l'information stratégique pour les entreprises, réalise des études de marchés, effectue la qualification de clients potentiels et leur apporte un soutien lors de leur participation aux missions et foires commerciales. Ariane s'assure que les entreprises ont tout en main pour prendre des décisions éclairées et développer leur vente sur les marchés les plus pertinents.
Stratège en commercialisation internationale
Avant de joindre CQI, Julie a été chef de produits marketing chez Bleu Lavande, responsable marketing Amérique du Nord pour le manufacturier Pébéo et chargée de cours en comportement du consommateur à l’Université de Sherbrooke. Elle est également propriétaire de l’entreprise La Fabrique Déco. Chez CQI, Julie participe à l’élaboration des plans de commercialisation et de marketing à l’international. Elle offre également des services-conseils en positionnement stratégique. Désireuse que les entreprises se positionnent stratégiquement sur les marchés visés, Julie met sa créativité et son expérience à leur service pour trouver des solutions originales qui leur permettront de se démarquer.
