Participer à un salon industriel ou à une foire commerciale à titre d’exposant est un bon moyen de prendre le pouls d’un marché, de rencontrer des clients potentiels, de futurs partenaires et d’augmenter vos ventes.
Or, pour que les ressources et l’argent investis dans un salon industriel rapportent, il faut s’y préparer à l’avance et se doter d’outils de suivis efficaces.
Un bon exposant n’est pas nécessairement celui qui a participé à plusieurs salons industriels, mais celui qui sait optimiser sa présence à de tels événements. Le tout est aussi vrai si vous êtes visiteur d’une foire.
Dans cette formation, nos experts vous donnent leurs trucs pour devenir un exposant efficace et performant.
Dans cette formation, nous vous fournirons des conseils ainsi que des outils pratiques pour bien organiser votre présence à un salon industriel et ce, afin consacrer vos efforts au bon endroit et d’augmenter vos chances de rencontrer de futurs clients ainsi que de faire des ventes. Cette formation s’adresse donc :
Après la formation, les participants devraient être en mesure de :
À noter que CQI est accrédité par Emploi Québec en vertu de la Loi favorisant le développement et la reconnaissance des compétences de la main-d’œuvre (Loi du 1%). No d’agrément: 0057567
Participer à une foire commerciale ou un salon industriel à titre d’exposant est un outil marketing très puissant pour rencontrer des clients potentiels et développer de nouveaux marchés. Cependant, c’est un outil qui demande beaucoup d’efforts et de ressources. Il faut monter et animer le kiosque. Toutefois, un projet de foire demande plusieurs mois de préparation. Une foire bien planifiée s’organise jusqu’à douze mois à l’avance. Dans sa formation, notre expert présentera les différentes étapes et éléments à ne pas oublier pour votre participation à un salon industriel.
Il y a de nombreux avantages à participer à un salon industriel. Vous pouvez y augmenter votre visibilité dans votre secteur d’activité, recueillir de l’information stratégique, faire une étude de marché terrain, trouver des nouveaux clients et partenaires d’affaires, rencontrer des fournisseurs, etc. Mais quel résultat souhaitez-vous atteindre plus spécifiquement ? Est-ce qu’avoir un kiosque dans un salon est le bon outil pour vous? Pourriez-vous tout de même atteindre vos objectifs en y participant comme visiteur? Un salon industriel est un outil, la décision d’y participer ou non devrait être prise en fonction de votre stratégie de développement des affaires et des objectifs fixés dans votre planification stratégique d’entreprise. Notre formateur vous invitera dans un premier temps à réfléchir à ces aspects.
Il est également important de bien identifier votre public-cible, car cela influencera votre choix de foire. Pour un même secteur d’activité, il existe toutes sortes de salons industriels, mais qui visent des publics différents. Notre expert vous indiquera comment déterminer le choix de la foire et identifier vos bons publics-cibles.
Lors du salon, vous devrez également faire bonne impression. Votre kiosque est-il à l’image du professionnalisme que vous souhaitez dégager? Est-il pensé pour faciliter la rencontre de clients potentiels? Avez-vous pensé au transport du kiosque et à la douane? Ce sont tous des éléments dont il sera question dans la formation en mettant de l’avant de nombreux exemples de quoi faire et ne pas faire.
Lors du salon, qui sera présent? Il est important que chaque membre de votre équipe sur place ait un rôle bien défini. Qui fera l’approche, qui donnera les informations techniques et qui conclura la vente? Il sera essentiel de qualifier rapidement les visiteurs pour éviter de perdre votre temps avec des gens qui ne font pas partie de votre clientèle-cible. Notre formateur vous partagera des trucs à cet effet.
Lorsque vous participez à une foire commerciale, il est important de le faire savoir à vos clients potentiels et à vos partenaires. Dans la formation, notre expert vous donnera des conseils pour animer vos médias sociaux en prévision d’une foire et faire des invitations personnalisées à des joueurs clés. Aussi, quels documents remettrez-vous sur place ou enverrez-vous au retour? Nous verrons donc de quels outils promotionnels vous devriez vous doter.
Une foire bien organisée, avec une stratégie et un suivi adéquats, peut rapporter beaucoup! Si vous qualifiez bien vos visiteurs lors de la foire, vous pourrez recueillir de nombreux leads. Notre formateur vous indiquera donc comment développer des outils efficaces permettant de colliger l’information sur place et de faire rapidement des suivis avec les clients potentiels rencontrés au retour afin de ne pas échapper de ventes!
Participer à une foire commerciale est un gros investissement. Aussi importante que l’achat d’une nouvelle machine ou l’embauche d’un cadre, la foire doit être planifiée pour obtenir une certaine rentabilité. Il faut donc se demander si on le fait pour les bonnes raisons, si cela fait partie de nos objectifs ou de notre planification stratégique, et surtout, si nous avons le temps et les ressources nécessaires pour bien se préparer. Si la réponse est oui à toutes ces questions, foncez! Gardez en tête qu’une foire bien organisée, avec une stratégie et le suivi adéquats, peut rapporter beaucoup! Peut-être pas immédiatement, mais certainement à moyens termes. Et avec CQI, vous serez en mesure d’aborder le marché visé du bon pied en vous préparant adéquatement à votre prochain salon industriel! Rappelez-vous : CQI peut vous accompagner à chacune des étapes de votre projet d’expansion à l’international et vous aider à tout mettre en place, en collaboration avec votre équipe. C’est ce que nous appelons l’accompagnement Horizon 360.