La promotion et les outils marketing ont pour objectifs de vous faire connaître et d’appuyer vos ventes. Vous rejoindrez davantage d’acheteurs potentiels avec des concepts alléchants, originaux et idéalement différents de ceux que font vos concurrents.
Vous vous attaquez à un marché qui vous était jusqu’alors méconnu? Vous avez procédé à une étude de marché? Vous avez réfléchi à votre stratégie de commercialisation et à votre plan marketing? la prochaine étape est de développer les outils qui véhiculeront votre offre et votre proposition de vente. Quels moyens prendrez-vous pour passer le mot à vos clients potentiels?
Vous devrez aussi penser à adapter vos outils marketing en fonction du marché visé. CQI peut vous aider à développer vos fiches de vente, votre site Web et vos documents promotionnels.
Ventes et marketing sont deux spécialités qui devraient collaborer continuellement. Prenez le temps d’établir des relations entre vos équipes : qu’elles travaillent à l’interne ou qu’elles proviennent d’une firme externe. Assurez-vous que les outils marketing soutiennent le développement des affaires et des ventes à l’international. Quels objectifs de vente visez-vous pour la prochaine année? Quels clients souhaitez-vous rencontrer? Quels messages expliqueront mieux la marque d’entreprise? Faites-en sorte que vos équipes travaillent dans le même sens et à partir du même calendrier. Avec des outils marketing adaptés au marché et qui répondent aux questions de votre clientèle, vous verrez rapidement les résultats positifs de cette démarche pour votre projet d’expansion. CQI peut faire un bout de chemin avec vous!
C’est en élaborant un plan marketing que vous pourrez aiguiller vos actions d’exportation de votre produit. Sachez, par contre, que vous devrez ajuster votre promotion à votre nouveau marché, car vous vous adresserez à des consommateurs d’une culture différente de la vôtre. Bien sûr, vous pourrez vous baser sur ce qui a bien fonctionné pour vous au Québec, mais vous devrez ajuster bien des éléments importants à votre nouveau marché. Autrement dit, votre produit et votre façon d’aborder le marché sera différent de votre façon de faire au Québec. Vous devrez aussi adapter votre produit pour qu’il corresponde aux besoins de la clientèle ciblée. L’adaptation peut constituer une part importante de la stratégie de marketing d’une entreprise qui souhaite vendre ses produits dans un pays étranger.
Comment doit-on se mettre de l’avant et avec quels outils? Pour que vous puissiez vendre, il faut vous faire connaître des acheteurs potentiels. Pour ce faire, vous devrez vous faire voir. Plusieurs moyens existent pour y parvenir:
CQI peut vous aider à cibler les moyens à privilégier. Nous vous accompagnerons pour développer des outils marketing originaux et efficaces afin d’appuyer votre force de vente.
Lors de la conception de vos outils promotionnels, vous devez avoir identifié au préalable votre proposition de vente unique qui vous distingue de vos concurrents. Quel sera votre message? Quels éléments souhaitez vous mettre de l’avant? Ceux-ci doivent faire écho chez vos clients potentiels afin qu’il se souviennent de vous et aient rapidement l’information dont ils ont besoin sur vos produits ou services.
Vous désirez percer un nouveau marché? Vous devez l’étudiez et découvrir les habitudes de votre clientèle cible. Le comportement de ces futurs consommateurs n’est pas le même que ceux de votre marché québécois. Quel packaging leur plaira? Comment devez-vous leur parler et par quel canal? Comment votre concurrence se présente-t-elle et s’adresse-t-elle à eux (benchmark)? Toute cette réflexion, cette étude de marché vous permettra de définir votre image, votre marque de commerce, les promotions et publicités, les canaux pour vous faire voir et tout ce qui en découle. Les experts de CQI sont formés pour vous accompagner à chacune des étapes de votre projet d’exportation. Découvrez notre accompagnement Horizon 360 pour structurer et réaliser votre démarche à l’international!