conference-jean-belanger-grand-rendez-vous-exportation-2021-technique-SITE-WEB

Grand rendez-vous de l’exportation : des inspirations à mi-événement!

23-04-2021 / Nouvelles

L’édition 2021 du Grand rendez-vous de l’exportation bat toujours son plein, mais nous tenions à partager avec vous des perles de savoir de nos deux premières conférences. L’inspiration n’attend pas!

Bien entendu, il s’agit ici d’extraits très brefs des conférences.

La première conférence « Premier Tech, un modèle de croissance mondiale par acquisition » a été offerte par M. Jean Bélanger, PDG de Premier Tech

Monsieur Bélanger a présenté le modèle de croissance de Premier Tech en quatre grands points travaillant en synergie :

1. Planification stratégique : gérer l’incertitude

Permet de s’approprier le futur de l’entreprise et de le maitriser
Une planification stratégique doit intégrer 3 éléments : données et faits; intuition et expérience de son personnel et de ses dirigeants; et ambitions des parties prenantes

2. Innovation, recherche et développement

38 ans d’innovation : la créativité, c’est voir ce que les autres ne voient pas
« Chez Premier Tech, il ne s’agit pas seulement de créer un produit ou un service, mais une expérience »

3. Trois critères stratégiques dans le choix des acquisitions

Technologies et marques
Nouveaux segments de marchés ou territoires
Consolidation – intégration : règle importante – ne jamais tomber en amour avec un deal

4. Valeurs et culture appuyées sur la V.I.T.A.E, c’est à dire : Vision, Innovation, Travail d’équipe, Agilité et Exécution

Premier Tech en bref :

Chiffre d’affaires 2021 : 982 millions $
Taux de croissance annuelle combiné de 9,1% dans les 15 dernières années
1 110 équipiers en Europe
En 15 ans : 45 acquisitions, 7 co-entreprises
Siège social : Rivière-du-Loup (Québec, Canada)
47 usines dans 17 pays

Noter que l’enregistrement de la conférence du 14 avril dernier est disponible exclusivement aux personnes inscrites pour un temps limité.

Photo de M. José Boisjoli

Nous avions aussi la chance d’accueillir M. José Boisjoli, président et chef de la direction de BRP, qui a présenté la deuxième conférence « Surmonter les défis de la commercialisation internationale : l’approche BRP »

En plus de tracer le portrait actuel de BRP et de sa présence mondiale, M. Boisjoli est revenu sur l’annonce récente d’un investissement de 300 millions de dollars sur 5 ans pour l’électrification de toutes les catégories de véhicules récréatifs fabriqués par BRP ainsi que leur plan d’élargir et de diversifier davantage les gammes de produits.

Il a aussi expliqué les stratégies générales d’implantation de BRP sur un nouveau marché :

D’abord, la méthode indirecte : trouver un distributeur déjà sur place
Ensuite, lorsqu’ils ont atteint lors objectifs de ventes pour ce marché, ils basculent vers le modèle direct avec les concessionnaires

Avantages du modèle « distributeur » : s’implanter rapidement sur de nouveaux marchés :

Accéder immédiatement à une base de consommateurs
Relativement facile à implanter
Profiter de l’expérience et de l’équipe de vente de votre distributeur
Aucun investissement majeur (entrepôt, infrastructure, personnel)
Pas besoin de gérer l’opération
Pas besoin de décortiquer les règles d’importation, les taxes, les réglementations et les lois du travail.
Pouvoir négocier votre devise de transaction avec le distributeur

Avantages du modèle direct : une stratégie à long terme

Plus de visibilité et de contrôle sur l’expérience client
Une meilleure compréhension des consommateurs
Réaction rapide à la performance du produit
Relation directe avec le concessionnaire ou détaillant pour mieux développer le marché
Transparence et contrôle des efforts de vente et de marketing
Plus profitable
Vous distingue mieux de la concurrence
Ne pas oublier : on n’est jamais aussi bien servi que par soi-même!

BRP en bref :

Revenus en 2021 : 7.5-7.8 Milliards
14 500 employés
60 % des parts de marchés mondiaux
11 usines dans 6 pays
4 275 concessionnaires dans 127 pays
Siège social : Valcourt (Québec, Canada)
Bureaux à l’international : États-Unis, Australie, Suisse

Cette conférence n’a pas été enregistrée.

Photo de Mme Chantal Trépanier Photo Alain Brunelle

Deux conférences restent à venir les 28 avril et 5 mai : « Comment Cognibox a fait sa place auprès des grands donneurs d’ordre internationaux » avec Mme Chantal Trépanier, associée et membre du conseil d’administration de Cognibox (SIM) et « CDPQ : Financer et accompagner les PME qui souhaitent croître à l’international » où Geneviève Bouthillier, vice-présidente, Moyennes entreprises privées et Investissement durable à la CDPQ conduira une discussion avec M. Alain Brunelle, PDG de Demers Ambulances.

Inscription encore disponible. Cliquez ici >