Actualités

Get inspired and stay connected!
conference-jean-belanger-grand-rendez-vous-exportation-2021-technique-SITE-WEB

Grand rendez-vous de l’exportation : des inspirations à mi-événement!

23-04-2021 / Nouvelles

L’édition 2021 du Grand rendez-vous de l’exportation bat toujours son plein, mais nous tenions à partager avec vous des perles de savoir de nos deux premières conférences. L’inspiration n’attend pas!

Bien entendu, il s’agit ici d’extraits très brefs des conférences.

 

Photo de M. Jean BélangerLa première conférence « Premier Tech, un modèle de croissance mondiale par acquisition » a été offerte par M. Jean Bélanger, PDG de Premier Tech

Monsieur Bélanger a présenté le modèle de croissance de Premier Tech en quatre grands points travaillant en synergie :

1. Planification stratégique : gérer l’incertitude

  • Permet de s’approprier le futur de l’entreprise et de le maitriser
  • Une planification stratégique doit intégrer 3 éléments : données et faits; intuition et expérience de son personnel et de ses dirigeants; et ambitions des parties prenantes

2. Innovation, recherche et développement

  • 38 ans d’innovation : la créativité, c’est voir ce que les autres ne voient pas
  • « Chez Premier Tech, il ne s’agit pas seulement de créer un produit ou un service, mais une expérience »

3.  Trois critères stratégiques dans le choix des acquisitions

  • Technologies et marques
  • Nouveaux segments de marchés ou territoires
  • Consolidation – intégration : règle importante – ne jamais tomber en amour avec un deal

4. Valeurs et culture appuyées sur la V.I.T.A.E, c’est à dire : Vision, Innovation, Travail d’équipe, Agilité et Exécution

Premier Tech en bref :

  • Chiffre d’affaires 2021 : 982 millions $
  • Taux de croissance annuelle combiné de 9,1% dans les 15 dernières années
  • 1 110 équipiers en Europe
  • En 15 ans : 45 acquisitions, 7 co-entreprises
  • Siège social : Rivière-du-Loup (Québec, Canada)
  • 47 usines dans 17 pays

Noter que l’enregistrement de la conférence du 14 avril dernier est disponible exclusivement aux personnes inscrites pour un temps limité.

Photo de M. José Boisjoli

Nous avions aussi la chance d’accueillir M. José Boisjoli, président et chef de la direction de BRP, qui a présenté la deuxième conférence « Surmonter les défis de la commercialisation internationale : l’approche BRP » 

En plus de tracer le portrait actuel de BRP et de sa présence mondiale, M. Boisjoli est revenu sur l’annonce récente d’un investissement de 300 millions de dollars sur 5 ans pour l’électrification de toutes les catégories de véhicules récréatifs fabriqués par BRP ainsi que leur plan d’élargir et de diversifier davantage les gammes de produits.

Il a aussi expliqué les stratégies générales d’implantation de BRP sur un nouveau marché :

  • D’abord, la méthode indirecte : trouver un distributeur déjà sur place
  • Ensuite, lorsqu’ils ont atteint lors objectifs de ventes pour ce marché, ils basculent vers le modèle direct avec les concessionnaires

Avantages du modèle « distributeur » : s’implanter rapidement sur de nouveaux marchés :

  • Accéder immédiatement à une base de consommateurs
  • Relativement facile à implanter
  • Profiter de l’expérience et de l’équipe de vente de votre distributeur
  • Aucun investissement majeur (entrepôt, infrastructure, personnel)
  • Pas besoin de gérer l’opération
  • Pas besoin de décortiquer les règles d’importation, les taxes, les réglementations et les lois du travail.
  • Pouvoir négocier votre devise de transaction avec le distributeur

Avantages du modèle direct : une stratégie à long terme

  • Plus de visibilité et de contrôle sur l’expérience client
  • Une meilleure compréhension des consommateurs
  • Réaction rapide à la performance du produit
  • Relation directe avec le concessionnaire ou détaillant pour mieux développer le marché
  • Transparence et contrôle des efforts de vente et de marketing
  • Plus profitable
  • Vous distingue mieux de la concurrence
  • Ne pas oublier : on n’est jamais aussi bien servi que par soi-même!

BRP en bref :

  • Revenus en 2021 : 7.5-7.8 Milliards
  • 14 500 employés
  • 60 % des parts de marchés mondiaux
  • 11 usines dans 6 pays
  • 4 275 concessionnaires dans 127 pays
  • Siège social : Valcourt (Québec, Canada)
  • Bureaux à l’international : États-Unis, Australie, Suisse

Cette conférence n’a pas été enregistrée.

Photo de Mme Chantal Trépanier Photo Alain Brunelle

Deux conférences restent à venir les 28 avril et 5 mai : « Comment Cognibox a fait sa place auprès des grands donneurs d’ordre internationaux » avec Mme Chantal Trépanier, associée et membre du conseil d’administration de Cognibox (SIM) et « CDPQ : Financer et accompagner les PME qui souhaitent croître à l’international »Geneviève Bouthillier, vice-présidente, Moyennes entreprises privées et Investissement durable à la CDPQ conduira une discussion avec M. Alain Brunelle, PDG de Demers Ambulances.

Inscription encore disponible. Cliquez ici >

Merci aux partenaires du Grand rendez-vous de l’exportation 2021

 

Partenaires Or

Caisse de dépôt logo

CQI_desjardins-entreprises

Logo EDC

 

 

 

 

Partenaire Argent +

 

 

 

 

Partenaire Argent

logo Sherbrooke Innopole

 

Partenaire Bronze

Fonds régionaux de Solidarité logo

Share

Autres actualités qui pourraient vous intéresser :

All news