Les règles des Incoterms® facilitent la conduite du commerce mondial. Se référer à une règle des Incoterms® dans un contrat de vente définit clairement les obligations respectives des parties et réduit le risque de complications juridiques. Une grille de calcul du prix de revient à l’exportation permet de détailler les coûts qu’entraîne la vente de produits à un client étranger. En remplissant cette grille, l’exportateur pourra établir un prix englobant tous les frais d’une transaction, y compris le transport, les commissions, les honoraires, les douanes et la marge bénéficiaire.

Contenu :

• Définition et fonction des Incoterms®;
• Comment utiliser les Incoterms®;
• Deux catégories d’Incoterms®;
• Quatre groupes d’Incoterms®;
• La publication de l’ICC des Incoterms;
• Les 11 Incoterms® 2010;
• 11 Incoterms® vs UCC;
• Grille de calcul du prix de revient à l’exportation;
• Calcul du prix de vente à l’exportation.

Après la formation, les participants devraient pouvoir :

• Reconnaître les principales caractéristiques de chaque Incoterms®;
• Choisir les Incoterms® appropriés en fonction du mode de transport;
• Identifier les obligations et les risques de chacun des parties en fonction des Incoterms® choisis;
• Utiliser la grille de calcul du prix de revient à l’exportation;
• Établir le prix de vente en fonction des Incoterms® choisis.

À qui s’adresse la formation ?

• Au responsable de la logistique du transport;
• Aux propriétaires d’entreprises;
• Aux directeurs des ventes;
• Au responsable des achats.

Formatrice

Rachel Tardif
directrice à l’exportation

Rachel possède plus de 15 ans d’expérience dans le développement de marchés. Déterminée et polyglotte, elle a été directrice générale de Gaspe Cured, un bureau de vente « clé en main » d’export-import pour un consortium de manufacturiers dans l’agroalimentaire. Elle y a acquis de fortes habiletés en développement des affaires, gestion des ventes, conformité douanière et logistique des expéditions sur les territoires des États-Unis, de l’Europe et de l’Asie. Chez CQI, Rachel aide les dirigeants.es d’entreprises et les équipes de vente à déceler des occasions d’affaires sur de nouveaux marchés et à commercialiser leurs produits à l’international. Axée sur les objectifs que les entreprises souhaitent atteindre, elle les conseille dans leur stratégie d’exportation. Elle coordonne aussi les initiatives à l’international pour soutenir le développement des affaires des entreprises.

CQI est accrédité par Emploi Québec en vertu de la Loi favorisant le développement et la reconnaissance des compétences de la main-d’œuvre (Loi du 1%). No d’agrément : 0057567