Les règles des Incoterms® facilitent la conduite du commerce mondial. Se référer à une règle des Incoterms® dans un contrat de vente définit clairement les obligations respectives des parties et réduit le risque de complications juridiques. Une grille de calcul du prix de revient à l’exportation permet de détailler les coûts qu’entraîne la vente de produits à un client étranger. En remplissant cette grille, l’exportateur pourra établir un prix englobant tous les frais d’une transaction, y compris le transport, les commissions, les honoraires, les douanes et la marge bénéficiaire.

Contenu :

• Définition et fonction des Incoterms®;
• Comment utiliser les Incoterms®;
• Deux catégories d’Incoterms®;
• Quatre groupes d’Incoterms®;
• La publication de l’ICC des Incoterms;
• Les 11 Incoterms® 2010;
• 11 Incoterms® vs UCC;
• Grille de calcul du prix de revient à l’exportation;
• Calcul du prix de vente à l’exportation.

Après la formation, les participants devraient pouvoir :

• Reconnaître les principales caractéristiques de chaque Incoterms®;
• Choisir les Incoterms® appropriés en fonction du mode de transport;
• Identifier les obligations et les risques de chacun des parties en fonction des Incoterms® choisis;
• Utiliser la grille de calcul du prix de revient à l’exportation;
• Établir le prix de vente en fonction des Incoterms® choisis.

À qui s’adresse la formation ?

• Au responsable de la logistique du transport;
• Aux propriétaires d’entreprises;
• Aux directeurs des ventes;
• Au responsable des achats.

Formateur 

Daniel Vaugeois, PACI
Conseiller principal transport international et conformité douanière

Daniel Vaugeois est titulaire d’un baccalauréat en administration des affaires. Il détient également le titre de Professionnel accrédité en commerce international (PACI),  la reconnaissance la plus reconnue pour ceux et celles qui oeuvrent à l’exportation. Après une carrière dans les Forces armées canadienne, Daniel a travaillé pendant une  quinzaine d’années en entreprise manufacturière. Il a occupé diverses fonctions de gestion et de coordination, principalement en transport et douane, mais aussi en ventes internationales et en service à la clientèle. Chez CQI, il soutient et conseille les entreprises en transport international.

CQI est accrédité par Emploi Québec en vertu de la Loi favorisant le développement et la reconnaissance des compétences de la main-d’œuvre (Loi du 1%). No d’agrément : 0057567