Une des premières étapes d’un projet d’expansion à l’international est sans contredit l’étude de marché.
Pour réaliser une bonne étude de marché, vous devez obtenir de nombreuses informations. Celles-ci vous permettront de statuer si votre produit peut trouver sa place dans le marché visé.
Vous pouvez aussi faire un choix parmi quelques marchés potentiels. Nous les analyserons ensemble et déterminerons lequel est le meilleur pour vous. Une étude de marché vous permettra de valider si le marché ciblé présente de réelles opportunités d’affaires.
Par la suite, vous pourrez investir temps et argent au bon endroit. Vous éviterez ainsi des heures de démarchage inutiles et coûteuses.
Réaliser une étude de marché vous donnera des indicateurs importants pour valider le potentiel d’un marché. Cette démarche vous permettra de faire des choix éclairés, basés sur des données qualitatives. Cette information sera également très utile quand viendra le temps de mieux comprendre votre clientèle cible et d’élaborer votre stratégie marketing. Vous connaîtrez mieux vos clients potentiels, mais également vos concurrents! Toutes ces informations vous permettront de mieux gérer le risque à l’export et d’obtenir de l’information stratégique. Souvenez-vous qu’en faisant affaire avec CQI, vous aurez accès à plusieurs banques de données professionnelles et disponibles seulement sur abonnement.
Pour mettre toutes les chances de son côté et réussir votre développement des affaires à l’international, il ne reste plus qu’à suivre les trois étapes fondamentales pour effectuer une étude de marché et vous assurer d’un meilleur développement international pour votre entreprise. Voyons en quoi consistent ces étapes qui se résument par : faire une sélection préliminaire des marchés potentiels, évaluer leur potentiel et la concurrence et tirer des conclusions. Sachez qu’en tout temps, les experts de CQI peuvent vous accompagner dans cette importante démarche à l’exportation, celle de l’étude de marché.
Pour amorcer votre démarche à l’international, il faut débuter par une étude de faisabilité. CQI vous accompagnera en réalisant les éléments suivants :
Une fois l’étude de faisabilité réalisée, il sera plus simple de faire une recherche visant à connaître l’existence de potentiels concurrents. Si c’est le cas, vous pouvez obtenir de l’information sur leur offre et sur comment ils déploient leur stratégie marketing, le type de service après-vente, les garanties et tout autre avantage offert. Enfin, nous serons en mesure d’identifier les réseaux de distribution et de recueillir de l’information stratégique pour vous permettre de vous adapter au marché.
À cette étape-ci, il sera très intéressant de découvrir à qui vous offrirez votre produit. Nous établirons le profil de votre clientèle cible et nous ferons ressortir de l’information précise sur les données démographiques permettant de :
Les salons industriels sont de bons outils pour vous faire connaître des partenaires clés qui faciliteront votre entrée sur le marché. CQI est en mesure d’établir pour vous une liste des salons industriels et de foires commerciales auxquels vous pourriez participer pour vous faire connaître et réseauter sur le marché convoité. Nous identifierons également des associations sectorielles et partenaires qui pourront vous aider à mettre en place votre projet d’expansion à l’exportation.
En conclusion, rappelez-vous que votre étude de marché vous permettra de mesurer, d’analyser, de cibler et de mieux comprendre les comportements de votre clientèle cible et de vos concurrents. N’est-ce pas merveilleux de se doter d’un outil servant à mieux communiquer afin de séduire votre clientèle cible? Avec les données tirées de l’étude de marché, vous serez bien outillé pour développer votre stratégie de commercialisation à l’international et ainsi identifier les actions à mettre en place pour concrétiser votre projet d’expansion.
Sachez que CQI et son équipe d’experts peuvent également réaliser votre plan de commercialisation et vous guider à chacune des étapes liées à votre démarche d’exportation. C’est ce que nous appelons l’accompagnement Horizon 360. Sachez aussi que du financement est disponible pour réaliser une étude de marché et une stratégie d’internationalisation. CQI est en contact avec les différentes instances pouvant vous venir en aide financièrement.